建立独角兽背后的秘密
建立十亿美元的独角兽并不容易，但是硅谷已经破解了如何建造它们的代码
对于那些想成为企业家中的人，只有三个真相。您会失败 - 您会学习。您会绊倒 - 您会恢复大步。您会跌倒 - 您会振作起来。生活艰难，艰难和不公平，从来没有任何成功的保证，只有退出很容易，但拥有来自世界上二十多个超过二十多名超人增长公司企业家和商业领袖的大量第一手洞察力，有一个很好的机会，可以从包括Uber，AirBNB和AirbnB在内的一些行业最聪明的行业领导者那里学习。
独角兽的祝福
如今，您不太可能会超过半个小时，而不会撞到独角兽或他们的亲密表弟超级独角兽 - 这是初创企业的风险投资者术语，这些初创公司在开业后的五年内飙升至10亿美元至1000亿美元的估值。这家十亿美元的创业公司曾经是神话的东西，但是现在它们到处都是，在牛市的支持下，建立在新的，破坏性的数字技术和商业模式下，这些技术和商业模式使他们的运营速度，创新速度并达到了更大的速度。
您已经听到了他们的名字，并且已经在使用他们的产品，在许多情况下，他们现在是新的市场领导者，每个人都想成为或击败的公司。Airbnb，Beats，Box，Cloudera，Evernote，Facebook，Fif，Hailo，Instagram，Instagram，Jawbone，linkedIn，Nest，Netflix，Netflix，Palantir，Pintrest，Pintrest，Pintrest，Pintrest，纯存储，Slack，Spotify，Spacex，Snapchat，Snapchat，Square，Square，Tesla，Twitter，Twitter，Uber，Whatsapp和Xiaomi，这些都是新的招募，这些都是新的招募。他们已经拆除了既定的秩序，创造了新的行业并重写了业务规则。
在1980年至1990年之间，只有3个独角兽，在1990年至2000年之间有7个独角兽，但在过去的十年中，在美国，有34个。在全球范围内，有174家独角兽和独角兽，一旦独角兽的传奇动物蓬勃发展。
公司进化的六个阶段
无论公司的成功程度如何，它们通常都以类似的方式发展。六个阶段可以分类如下：
创建
发展
商业化
资金
晋升
扩张
虽然我承认，线性地对公司进化的阶段进行线性分类很方便，大多数创始人会告诉您，许多这些阶段并行发生。
阶段1：创造
创造的艺术是一个美好的时刻，我说的时刻，但事实是，即使是经验最丰富的连续企业家几年甚至几十年来才能找到天才的火花。许多外行会告诉您，尤里卡的时刻 - 您在头脑和内心感到自己对新业务有一个好主意的时候是建立公司最困难的部分，但他们错了。创造只是一系列艰苦的事情中的第一件事，有时这是压力最小的阶段之一，因为您白天和黑夜都没有工作，试图使您的业务成功地陷入困境，因为银行中没有钱可以支付家人的食品账单。
多年来，我发现有一个普遍的误解是创意类型 - 创新者和发明者已经出生，只有一小部分社会被认为能够能够构想出伟大的新产品，但这就是神话。即使不是那样，也不是每个企业都需要建造下一代太空车，今天我们将在没有汉堡棒的情况下在哪里？
事实是，世界上有许多企业，从成功的软游乐中心和餐馆一直到销售下一代交易平台和下一代自动驾驶汽车的公司。您会发现，通常比开始或结束更多地关乎旅程。
超级增长公司都有以下共同的模因：
他们的想法通常很简单，尽管设计或实施有时很复杂
他们的想法解决了现有的大众市场问题
他们的产品具有明显，可传教，可量化的价值
他们的产品通常在市场上有区别，但并不总是是一种
他们的业务都基于数字基础
他们的用户体验很简单
他们有远见
他们在正确的时间创建正确的解决方案
如果您想在当今日益激烈的世界中创建成功的业务机会，那么我建议您热心遵循这七个主题。忽略一个，后来可能会带来可怕的后果。
无法发展愿景和风险资本家会通过您的经验，创建出色的产品，但会忽略用户体验，并且不会采用它，而是创建一个差异化的产品，该产品无法解决需求，它将在货架上挣扎，无法拥抱数字，并且您的竞争对手会超越您，并在其更换游戏的解决方案之前开发出来的解决方案，并在其时代和水箱。
创建是一项多方面的活动，对于你们中的那些人来说，所有这些都可能变得昂贵或复杂，然后我提醒您，笔和纸是便宜的，您绝对不应该估计好故事板的力量来淘汰您的想法。对于那些拥有更多资源的人，比您幸运。
阶段2：发展
当下是为了使您的想法产生生产，但要当心，因为这是焦虑可以蔓延的地方，因为这是您想法的差距和裂缝开始出现的地方 - 无限的创造力符合苛刻的现实。在这个阶段，只有一件事可以肯定 - 您将一次又一次地迭代产品，调整，完善，拆除并重新开始。
超级增长公司都有以下共同的模因：
他们快速迭代并快速失败
产品非常容易采用
他们使用精益，敏捷的开发技术
他们具有平坦的组织结构和决定的决策
他们制造了良好的最低可行产品
他们将设计放在第一位
将自己放在消费者的鞋子上
他们理解并同情端到端的客户旅程
他们了解直接和间接竞争者的一切
他们简化了用户体验，然后一次又一次简化
他们知道什么杠杆和行为推动了目标市场
他们有创新的第一文化
他们控制创建过程的各个方面
他们创建了综合的第三方生态系统
他们将潜在客户列为Beta测试人员和共同开发人员
在当今的数字第一世界中，看到新的初创企业，例如每天20次迭代产品，这并不少见，如果有任何已建立的现有人可以匹配的话，那么很少的东西很少。
阶段3：商业化
离开此阶段直到后来可能会带来毁灭性后果，因为您的制造成本和销售价格会影响您的市场路线，客户采用速度，底线以及您重新投资公司的能力。
当今市场上的大多数产品已经具有市场支持的上价和下价频带，因此，如果您愿意，例如收取溢价或命令更高的利润率，那么您需要提供目标市场可以识别和接受的额外价值。
定价可能是情感上的。您有可能花费数年的时间来构想和开发产品，您可能会有一大堆债务，对它的热情意味着您冒着看见的风险，或者试图创造价值，而市场将仅视为理所当然，拆除并抛弃不相关。最重要的是，您的定价策略在现实中至关重要。客户不会支付两倍的市场费用，因为您想更快地支付信用卡账单…
超级增长公司都有以下共同的模因：
他们的定价都是现实的，并且知道自己的市场
他们可以清楚地阐明其产品的真正价值
他们具有一致的全球定价结构
他们避免了音量折扣以保护他们的频道完整性
它们在正确条件下向OEM，ODM，许可和补贴交易开放
阶段4：资金
无论您是创办出租车公司，创建应用程序还是开发新的云平台，您都需要资金 - 无论是来自信用卡公司，您的朋友和亲戚，私募股权还是风险投资家，许多创始人都与投资社区有爱情仇恨的关系。
投资者很难忍受，但有时他们很难没有生活，而且通常不清楚除了支票簿以外，他们带来了什么其他价值。每个人都对合适的投资者的样子有不同的看法，但是市场上最好的投资者，回报最高的投资者会带来丰富的经验，联系人和商业敏锐度，这很难匹配，但要记住他们人生中唯一的目的就是以高级退出。
资金，更具体地说是运营资本，是每个企业的生命之血，您需要习惯于拒绝的传送带，不幸的是，这也是一个可悲的统计数据，即您年轻的拒绝越年轻。
超级增长公司都有以下共同的模因：
美国投资者基金“大大”并淡化了短期投资回报率
他们的投资者推动了收入第一议程，盈利能力是在后来的
创始人从关闭
大多数企业开始生活，投资是在后来进行的
他们的投资者正在寻找目标市场存在的证据
投资者与初创UPS客户交谈以了解销售潜力
大多数创始人投球都充耳不闻
他们投资人投资的投资者 - 可以解决技术
他们都在船上至少有一个受人尊敬的，连接良好的超级明星赞助商
阶段5：晋升
有一句话。您可以拥有世界上最好的产品，但是如果没有人知道它的存在，那将永远不会动。促销和营销之间存在明显的区别，而两者通常会很方便地在一起。我做出区别是有原因的。
营销通常是一种受控的，结构化的活动，例如可以消耗大量资本的电视广告，但从最真实的意义上讲，促销通常是一种自发的，结构松散的活动，例如闪存暴民，其成本相对较小。这就是为什么促销，而不是营销通常是企业家最喜欢的武器的原因。这就是说，尽管经常是投资者的投资组合交易通常会推动最初的恒星顶线增长 - 从未估计强大的网络的力量。
超级增长公司都有以下共同的模因：
他们创建了紧密的编织用户社区，按行业和或工作角色分解
他们的用户社区最终成为博览会
他们是不懈的推动者
他们利用投资者内幕网络和黑本书
他们的风险投资者和PE投资者交叉出售商品和服务到其余的投资组合中，以创造超级增长
他们创建了生态系统和开发商社区
他们的创始人借此机会创建了新的冠军和赞助商
他们不怕使用免费增值模型
他们的第一支销售人员是直接的
他们开发了快速响应闭环促销和营销系统
他们最终开发了新的市场路线
他们非常依赖数字促销技术
每个创始人都陷入困境
第6阶段：扩展
新的无边界数字业务模型使组织单击按钮，将组织扩展到新的领土。想在几秒钟内全球发展吗？将应用程序上传到您的服务到iTunes或Google Play。尽管如此，尽管组织仍然将最佳的数字和物理技术结合在一起，以将其产品销售和推广到新地区，因为他们意识到他们仍然需要人们与人交谈。
超级增长公司都有以下共同的模因：
他们在钉住本国市场之前搬进了新市场
他们根据语言，法律和人口统计确定了有利的市场
他们使用离岸销售代理商在新国家建立海滩头
他们建立了强大的专业合作伙伴网络
他们根据新市场的需求调整了产品
他们不懈地控制着操作的各个方面
结论
我与之合作的每个独角兽都展示了所有这些模因，而不仅仅是其中的一些模因，而且看来独角兽DNA都放在一起。不过，随着新的技术浮出水面，技术会随着时间的流逝而变化，尽管从未保证成功，但希望本文能够向您展示一些方式来向您展示有不同的方法可以堆叠赔率以使您有利。我希望您发现这篇文章有用，并有助于您的成功。
