网上有关“房地产营销人员,如何开展项目前期市场调研”话题很是火热，小编也是针对房地产营销人员,如何开展项目前期市场调研寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。
做好市场调研，主要有三大要点：
1、关注商品房政策,了解这个城市商品房政策，限购限贷政策等等
1）限购政策，这个网上可以看到相关原文，这里面限购政策绝大多数城市都出现过。这里面一定要认真解读政策原文。
2）限贷政策，银行是有相关政策的，首套房二套房比例限制等等。主要针对购房者贷款条件进行限制，解读政策原文，了解首套房，二套房贷款比例，利率情况，认定方式，商贷与公积金区别等，每个地方也都是不一样的，一定要重点关注。
3）限售政策，这个要关注商品房购买后是否存在限售年限，什么条件下可以上市销售。
4）土地购置的相关要求：拿地时的售价要求，可售条件要求，限购购买人群要求。 再次强调下，一定要看政策原文，不要去看解读，很多解读带有偏颇，和政府原文有出入，而且滞后。
2、关注商品房市场
商品房市场是什么样？城市多少万人口？一年的供销量多少？了解这些问题后，才能对这块地形成的供应量有一个对比，才会对判断要不要拿这块地有个初步的感知。
3、获取数据路径&踩盘
数据获取可先通过第三方数据机构。可结合一些付费软件；各地房管局协同公司；房地产媒体及相关自媒体公号等。但是要记住，不能单纯依赖数据机构，数据有延迟效应，要有自己的分析判断。
其次就是踩盘，踩盘是投资及营销人员基本功，主要目的为获得市场感知
房地产市场调查主要是指运用科学的方法，进行有目的性、系统性的收集、整理、分析房地产行业的运行以及相关产业的资料。通过对房地产行业以及上下游相关产业的了解，可以对房地产行业现状、存在问题、发展趋势进行相应的判断；通过对宏观环境、技术环境、行业运行、进出口、竞争格局等分析从而为进行房地产行业的投资与营销决策提供客观的资料与建议。房地产市场调查的内容行业动态：发展现状、存在问题、发展前景、相关政策、行业技术及相关技术、社会与经济环境以及其他因素。行业运行：行业整体规模、生产、销售情况、进出口以及投资等，其他如细分市场运行、替代品与互补品行业运行等。竞争格局：行业集中度、主要企业及相关产品、财务情况、发展战略等、市场格局、进入与推出壁垒等。房地产市场调查的方法及步骤1、与客户沟通，确定调研问题、目标及相关假设2、制定相应的房地产市场调研计划并选择调研方式3、进行调研并收集信息与资料。4、分析信息与调研资料5、提交初步调查报告并与客户沟通6、形成最终的房地产市场调研报告房地产市场调查方法主要调查方法包括文案调查法、深度访谈以及实地调查法。其中文案调查法以相应的公开资料为主，如国土规划局、发改委等官方部门，或行业协会等自律组织以及一些媒体、研究所的数据与资料等。而实地调查法则通过对房地产商、中介、需求用户及相关参与者的调查为主。
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