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宁波企业技术创新案例
大丰实业:
迈上从优秀走向卓越之路
在去年严峻的经济形势下,浙江大丰实业有限公司不仅平稳“过冬”,还实现了“井喷”式发展:全年合同成交、销售收入、货款回收、利润总额均比上年增长了50%以上。企业还在业界裁员、减薪的浪潮中继续招贤纳士,提高员工工资和福利待遇,快步迈入了2009年发展的春天。
“之所以取得如此成就,是因为‘大丰’一直致力于追求卓越。”公司董事长丰华告诉记者,企业追求卓越,首先必须要有自己的战略,有了战略也就有了发展的目标,才不至于迷失方向盲目发展,也才能更好地把握机会,实现持续发展。经过10多年探索和发展,“大丰”最终确立了“巩固发展现有产业,整合内外资源,致力走向系统集成供应商”的发展战略。
对于一个企业来说,营销做得好坏,直接关系到企业产品能否赢得市场竞争。面对市场变化,“大丰”在全国各主要城市设立了办事处,销售网络覆盖包括台湾地区在内的国内所有省市,并且建立起一支规模较大的专业化销售团队;在境外,“大丰”还设立了美国大丰公司、欧洲大丰公司等。
凭借内、外两套组合拳,大丰产品遍布中国剧院、会堂、电视台、体育场馆,远销日本、美国、加拿大和欧洲、澳洲、非洲等国际市场。即便是受金融危机影响的2008年,“大丰”仍于10月成功签约俄罗斯国家艺术大剧院700多万欧元舞台机械工程项目合同,完成了同行业中最大金额的出口合同。最近,“大丰”与台湾最大歌剧院——台中大剧院项目的谈判已接近尾声,即将为“大丰”赢得近亿元大订单。
“一个企业要立足于长远发展,必须站在技术最前沿,形成具有自己特色、拥有自主知识产权的核心技术,只有这样,才能拥有真正的竞争力。”丰华介绍说,“大丰”一直重视技术创新,且研发创新工作始终走在国内同行业前列。目前,“大丰”在余姚、杭州、北京都建有专业化的设计院。在自主开展研发创新工作的同时,“大丰”还十分重视同科研院所和国际同行的合作,来提升自身的研发创新能力。
通过技术创新不断提升产品科技含量,使“大丰”在多项技术应用创新方面处于国内领先国际先进地位,如已开发的柔性齿条升降装置、电视台多功能机械舞台、抗老化阻燃中空座椅等七项产品被列入宁波市级新产品计划。其中,柔性齿条升降装置堪称舞台机械技术的新突破,为国际首创,并获得了国家实用新型专利;因特网远程监控技术更是舞台机械控制领域划时代的创新;自动开启天窗荣获2008年度公安部消防局科学技术奖成果推广奖二等奖(一等奖空缺)。
如今大丰实业的公共座椅产品占国内市场份额的75%以上;舞台机械设备市场占有率也达60%;活动看台产品已占据了从中央电视台到各省、市、县级电视台活动看台使用量的95%以上。(王岚 吴婧)
吉利汽车:
为了一个美丽的追求
浙江吉利汽车有限公司历经九年成长,已发展成为中国自主品牌汽车制造基地的典型代表,也是吉利控股集团最核心的集整车、发动机、变速器研发、制造为一体的战略发展基地。
“吉利的成功,就在于创新。”总经理安聪慧介绍说,“吉利”始终有一个美丽的追求,就是打造全世界最好的汽车工厂,造最安全、最环保、最节能的好车,让吉利汽车走遍全世界。但公司起点低,又面对着跨国公司的技术封锁和市场垄断,这就决定了“吉利”必须通过创新,为自己开创出一片新天地。
创新,从何入手?面对国内外汽车制造业的实际情况,“吉利”首先导入卓越绩效管理模式,制定了发展目标:从最简单的技术着手,从人才培养着手,从零部件体系建设着手,从标准、规范着手,先把低端市场做好,再进入中级轿车市场,不断形成核心竞争力,最终实现三分之二产品外销。
有了切合实际的定位和发展理念,“吉利”开始一步一个脚印朝着这个方向迈进。经过不懈努力和拼搏,“吉利”在科技创新上已经取得了不少成果:自主开发的4G18CVVT发动机,升功率达到57.2kw,处于“世界先进,中国领先”水平;自主研发的Z系列自动变速器,填补了国内汽车领域的空白;自主研发的EPS,开国内汽车电子智能助力转向系统的先河……截至目前,“吉利”已经获得各种专利200项,正在申请的专利有近百项。
汽车是人才密集型和技术密集型的产品,没有一流的人才和技术,造汽车就等于天方夜谭。为此,“吉利”在全世界范围内广泛招贤纳士,并注重培养一线员工素质,为他们提供创业创新的平台。
安聪慧告诉记者,日本丰田公司有一项著名的“创造性思考制度”,认为好产品来自于好的设想。该企业就一直通过采用合理化建议制度,激发全体员工的创造性思考。“自进入汽车制造领域,我就一直研究丰田公司的成功之道,发现其制胜核心就在于企业文化充分调动了人的积极性,在企业中形成人人都是丰田主人、人人都代表丰田形象的良好氛围。”
体会到了这一点,安聪慧开始潜心研究适合挖掘吉利人潜在创造性的企业文化。2007年,一个独创的具有“吉利”特色的管理方法——“源动力”工程开始实施。所谓“源动力”工程,就是赋予员工充分的话语权、考评权和监督权,通过领导干部为员工服务,职能部门为一线服务,达到解决实际问题、实施好的建议的目的,从而增强员工的主人翁意识,全面激发广大员工的智慧和力量,推动企业持续发展。
“吉利”的“源动力”工程,为企业发展输送着源源不断的动力:企业内部“点子大王”越来越多,从2007年6月到2008年6月,公司收到建议64735条,累计创造经济效益超过2.5亿元。“现在我们员工年人均有效提案条数已达7.9条。”安聪慧表示,“源动力”工程已成功调动了全体员工创新的积极性和参与性。
揭秘巨人成长/撬开四驱市场 9月中旬,在去北京的路上,谭拿出《机遇之心》来读。这本书陪伴了他很长时间,让他对生活和工作有了更深刻的理解。他认为我们在生活和工作中无时无刻不面临着冲突。化矛盾为动力,化困难为机遇,是高层管理者的决策思维。而博格华纳的几乎每一个决定都伴随着这种思维方式。
打造的《问头》,是一个聚焦汽车行业知名企业家的高端访谈栏目。联席总裁、副总裁将采访汽车行业****,探讨行业共性问题,描述行业转型方向,讲述创业者心路历程。
博格华纳全球副总裁兼中国区总裁谭。这次来北京,他不仅和副总裁石景奎有了深入的交流,还想空见见北京公司的老朋友。
1995年,谭月升正式加盟博格华纳。他还在国外的时候,并不知道自己从事的是一个即将腾飞的行业。当他回到中国时,他清楚地意识到这是正确的选择。
■巨头如何成长:抓住M&A精髓,建立战略优势。
没有企业天生强大,百年博格华纳也是如此。
回顾历史,博格华纳的发展几乎与现代汽车的发展史同步。上世纪80年代,博格华纳的前身莫斯游丝公司成立。近年来,通过对外收购,博格华纳逐渐确立了在全球汽车供应链中的战略优势。
“每一次收购,我们的思路都是从技术整合层面形成战略优势。无论收购发生在哪里,都是这个想法。”谭对说道。
博格华纳最早的全球收购发生在1998年至2021年,先后收购了德国kkk和美国Schwitzer,并将其整合为全新的博格华纳涡轮增压器系统业务,从而确立了全球领先地位。
世界上第一台乘用车汽油发动机VTG可变涡轮几何和第一台可承受1050℃进气温度的涡轮增压器都是博格华纳制造的。10多年前,国内较早一代采用涡轮增压技术的通用1.6T发动机和大众1.8T发动机均采用博格华纳涡轮增压器。目前市场上最先进的奔驰48V电子涡轮也来自博格华纳。
2010年后,博格华纳开始了新一轮的收购,代表性的案例是收购瑞典的Haldex传输系统业务。通过整合韩德,博格华纳成功占领了国内四轮驱动市场的一半以上。
此时,是谭担任博格华纳中国总裁的第三年。曾担任博格华纳北京公司首席财务官、总经理、中国区总裁,深谙M&A精髓,有金融背景。依托中国汽车行业的快速增长,在他的带领下,博格华纳在中国的业务实现了年均30%的营收增长率。
2010年,中国汽车产销量突破1800万辆。中国汽车产业加速走向全球,开始全球供应链整合。AVIC、盛骏电子、柴蔚集团等国内供应商加速获取海外优质资源,国际零部件资源也相互整合。
今年10月2日,博格华纳再次出手,正式宣布完成对德尔福科技的收购,交易规模超过33亿美元。这无疑是2021年汽车领域最具影响力的M&A案例。
通过此次收购,博格华纳电力电子产品的技术实力进一步增强,业务规模扩大,高压变频器、变流器、车载充电器、电池管理系统全部升级。
此外,德尔福科技在内燃机方面也有丰富的产品线,比如高压共轨燃油喷射。博格华纳的想法是提高燃油车的效率和性能,并对这些产品进行补充。
收购德尔福科技后,博格华纳不仅完善了排放-热-涡轮系统、摩尔斯系统、传动系统和动力驱动系统四大业务单元,还增加了商用车和售后市场业务,覆盖了大部分与汽车动力和驱动相关的核心技术。博格华纳在全球24个国家和99个地区拥有48,000名员工,有实力晋升为全球前20大汽车零部件供应商。
■扎根中国热土:撬开四驱市场,培育重点合作伙伴。
纵观博格华纳的全球发展历史,中国无疑是一个关键市场。在拓展中国业务的同时,博格华纳也推动了中国汽车产业的发展。20年前,博格华纳四轮驱动系统的关键部件分动箱在北京投产,成为中国SUV市场爆发的强大动力。
2021年,为了扩大手动分动箱的产量,博格华纳北京公司注册成立了北京博格华纳汽车传动有限公司,当时中国汽车四驱市场还处于起步阶段,国内第一款经济型SUV——长城赛福还在紧锣密鼓地秘密研发中。
按照欧美企业的传统配套模式,没有一两千个配套数量,供应商是不会供货的。当时中国车企提出的需求从500台到一两千台不等。但谭认为,中国四轮驱动市场将迎来快速发展,远超汽车行业整体水平。
抱着这样的信念,谭不顾需求,积极与包括长城汽车在内的有配套需求的厂商合作。2021年,哈弗接过长城赛福的接力棒,博格华纳开始支持哈弗,成为哈弗四轮驱动系统的供应商。此时,除了长城之外,一大批中国车企已经与博格华纳建立了稳固的合作关系。
谭介绍,2021年北京工厂分动箱自动化生产线建成时,长城汽车董事长魏建军亲自前来沟通,2021年北京工厂搬迁至通州现址。
成大和博格华纳在中国汽车产业发展的关键时刻给予了重点支持。这一战略也让博格华纳在中国SUV市场爆发前,就确立了在中国四轮驱动供应链的主导地位。
为了进一步完善驱动产品组合,扩大全球客户的地理分布,博格华纳于2010年12月完成了对汉德的收购。博格华纳北京公司也从普通的手动分动箱逐渐覆盖了基于前驱和后驱的四驱系统。2021年,博格华纳NexTrac适时四驱生产线在北京建成,国产化率不断提升,满足当地乃至出口市场需求。
如今,在全球四轮驱动市场,博格华纳的份额接近30%,在中国市场更是高达60%-80%,甚至一度达到90%。哈弗狗、 沃尔沃XC40 、一汽- 大众T-ROC 葛覃、柯灵01、 奥迪Q3 、上汽大众途观L、宝沃、奇瑞捷豹路虎四轮驱动车型均应用博格华纳的智能扭矩管理器。
技术联合突围/直面电动未来
■技术突破:湿式双离合模块投产,推动了中国自动变速器的转折点。
博格华纳对中国汽车的关键推动力不仅仅是四轮驱动系统。在四轮驱动系统变得稳定后,博格华纳将目光投向了一个更为棘手的问题——本土自动变速器行业严重依赖进口产品。
2021年,博格华纳成为“关键先生”。当时,在国家相关部门的领导下,国内12家整车厂商成立了中国发展联盟投资有限公司,与博格华纳联合生产湿式双离合模块,以期突破中国国内自动变速器行业的禁锢。
2021年11月25日,中国发展协会与博格华纳在北京正式签署合资协议。半年后,大连合资公司工厂奠基,湿式双离合模块量产进入倒计时。
事实上,关于是否成立合资企业存在争议。合资协议签署前,博格华纳已获得国内整车企业的相关采购合同。即使不成立大连合资公司,博格华纳的湿式双离合模块在中国仍能占据一定的市场。
“关于合资是否应该完成,我们有很多争论。最终,我完全站在了中国市场的立场上,决定走这条路。现在实践证明,我们走在正确的道路上。”谭回忆说。
除了博格华纳,中国也有质疑的声音。他们认为合资企业实际上是一家本土车企,在双离合核心技术上依赖外国公司。谭认为的这种观点是片面的。回顾过去,博格华纳与中国企业合作十余年的核心价值不在于中国生产了多少双离合模块,而在于中国整车企业在合作过程中能够形成自己的自动变速器研发能力。
20世纪90年代末,博格华纳与大众集团联手开发了可投入量产的双离合技术。2021年,它首次亮相 奥迪TT 和大众高尔夫R32。双离合技术的机械结构适合国内汽车企业的快速生产和应用。“我们不仅要把产品开发带到中国,还要在中国培养开发人才,形成中国本土的R&D能力。”谭对强调。
谭胜将中国市场的本土化分为五个层次。L1是本地工厂组装生产,L2是本地供应商支持,L3是产品的本地适应性开发,L4是针对本地市场的全新产品开发,而L5是在中国的业务领导。博格华纳正朝着L5努力。未来三年,博格华纳的每个部门都将有专门为中国市场开发的新产品。
博格华纳全新的中国技术中心也在扩建中,预计明年开始运营。谭希望把这个中心打造成中国制造业领域最高端、最顶尖的技术中心。未来二十年,中国将是全球汽车市场最重要的创新源泉和发展动力来源。越早本土化,在中国市场扎根越深,对博格华纳的发展越有利。
■面向电气化未来:确立先发优势,实现稳步转型
尽管博格华纳在燃油汽车时代取得了成功,但它也面临着电气化的挑战。
2021年,“新四化”提出“电气化、网络化、智能化、共享化”成为各大汽车公司的新战略。今年,博格华纳还提出成为内燃机、混合动力和电动汽车驱动系统解决方案的领先供应商。
“分析、论证、讨论、争议,围绕C-H-E的战略,我们内部讨论了至少一年。”谭对说道。
最终,博格华纳没有选择直接全面转向电气化。这种决策是基于对行业趋势和企业生存的客观认知。作为全球化企业,博格华纳需要向电气化转型,但也要考虑市场风险,不可能放弃在内燃机和传统驱动领域取得的成就。当电动汽车的电池成本还没有大幅降低时,混动也是一条重要的技术路径。
中国即将推出的新版双积分政策鼓励优惠核算低燃油乘用车的积分,这意味着政策鼓励混合动力技术。这证明了博格华纳选择内燃机、混合动力和纯电动业务并存的战略正确性。而且,在电气化业务上,博格华纳也建立了先发优势。
特斯拉,福特的第一代纯电动汽车变速箱,使用了博格华纳的eGearDrive电子驱动变速轴。该系列产品也将成为未来中国电动汽车产业发展的关键组成部分。2021年,eGearDrive系列产品在博格华纳北京公司投产,累计出货30万台。
当然,单个变速箱还不足以让博格华纳成为电动汽车供应链的核心企业。谭月升认为,真正开启博格华纳电气化战略的标志是收购雷米电气。
“2021年,我们收购了雷米。雷米汽车在功率密度和效率方面领先全球。我们应该站在巨人的肩膀上。”谭对说道。收购后,集成博格华纳减速机和雷米电机的eDM二合一电驱动产品问世。
目前,博格华纳eDM/iDM电驱动模块正逐步投入全球市场。EDM电驱动已在北京工厂出货约8万台,未来iDM电驱动将在国内投产。长城、理想、一汽等企业都采用了博格华纳电驱产品。
在博格华纳北京工厂的二车间,正在调试N60生产线,专门为BAIC高端电动车品牌 ARCFOX Extreme Fox生产电驱动变速桥。未来,这条生产线还可以扩大eDM/iDM电驱动模块的生产。面对几十年后将全面电气化的汽车市场,博格华纳仍在整装待发,博格华纳在未来的中国汽车市场仍将有强大的贡献。
编辑摘要:
经过半天的交谈,谭总结道:“在我目前的职业生涯中,我是一个幸运的人”。他认可博格华纳尊重和包容的企业文化,可以让老员工保持激情,让新员工发挥价值。他也坚信C-H-E的选择是正确的。当今变幻莫测的汽车市场要求企业强化长期战略目标,保护短期经营行为。这种灵活均衡的管理方法值得当地企业学习。 @2019
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