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各种各样的客户来到绩效营销机构。他们中的一些人准备了准确计算的指标，清晰的期望和明确的预算。其他人尚未确定他们的营销目标。面对这种不确定性，他们经常将有效的营销与品牌营销混淆。在本文中，Adquantum的专家分析了这两个营销方向的相似性和差异，并解释了为什么不需要在它们之间进行选择。
品牌和绩效营销的目标
绩效营销通常被认为是品牌营销的替代品。实际上，这两个方向回答不同的请求。在全球范围内，公司的营销旨在帮助增加其利润。这样做的最有效方法是吸引目标受众（TA）加入产品。因此，品牌和绩效营销的总体目标是吸引尽可能多的目标客户。
品牌营销的重点是定性因素：它增强了品牌形象并提高了对它的忠诚度，创造了持久的关联并吸引了消费者生动的情感。
该品牌建立了多年来，赢得客户的信任并不容易。因此，品牌营销的成就主要是长期评估的，它们也可能会延迟效果。
绩效营销成就以特定的定量因素来衡量：利润，吸引潜在客户，销售和点击次数或其他转换。有效绩效营销的主要特征是它面向现在和现在在这里获得利润。
从我们的实践中查看示例：我们为5个差异在线应用设计了绩效创意。我们还从客户团队那里收到了有关品牌活动的数据。
在表演创意中，我们既没有使用徽标，也没有品牌颜色 - 根本没有品牌标识。在设计这种创意时，我们针对的是应用程序受众的目标受众，包括25岁以上喜欢难题的女性。我们创建了一幅明亮，引人注目的图片。您需要准确查看它才能找到所有隐藏的数字。
在品牌创意中，一切都反之亦然：您可以在创意中间看到应用程序的品牌颜色（紫色和粉红色）和大型徽标。下面 - 两种创意者的指标：
CTR代表CTR或点击率。该指标使我们能够客观地评估广告成本的合理性。该指标越高，广告的每次点击率越便宜，则为营销人员。
CPI（每次安装成本）指示通过应用程序安装获取新用户的成本高于营销人员。如果后安装后的指标保持在同一水平，则CPI越低，对于移动营销人员来说，越好，由于节省了更多的钱。有了这个指标，我们可以评估活动的成功。
ROA代表广告支出的回报。它可用于计算与广告投资有关的收入。
在线上有5种差异的表演创意为我们提供了更好的指标。至于品牌创意者，从中转换的用户更少 - 因此，一个带有这样的创意者的下载更加昂贵。原因是品牌创意者最初不是针对行动呼吁的。因此，品牌活动的具体影响更加困难。
为什么需要绩效营销
在绩效营销中，衡量广告的影响要容易得多，因为性能与特定数据有关。它的独特特征是：
导致数字
现在和现在的结果
打电话给行动
为利润付费，而不是工作
您不是为完成的工作付费，而是为了获得的结果。例如，一些绩效机构在其工作中使用收入分享模型。这意味着该机构涵盖了所有营销成本，包括创意生产 - 客户只会向他们支付一部分为其生成的利润。该模型确保您的营销预算不会浪费。
我们对创意者的品牌印象不承担任何责任，因为忠实的用户并不总是=付费客户。我们追逐结果：应用程序安装，注册，购买等。
如何与绩效营销机构合作
当Adquantum与客户应用程序签订合同时，我们事先安排了需要实现的确切数字（KPI）。最初是为特定目标和结果而设计的。而且，即使在同一天，我们也很可能会看到指标中显示的结果。
首先，在与应用程序合作开始时，我们完全探索了产品：其细节，受众，竞争对手；作品和其他细节。
然后，我们提出了广告创造力的假设，设计师和项目经理可以帮助我们实现。假设已经提出，创意者已经准备好了 - 现在我们正在开始A/B测试。
性能营销中的测试至关重要，因为它有助于找到最有效的解决方案。A/B测试（或拆分测试）的点是，观众被随机分为一半。一组用户获得标准创意，另一组 - 修改后的创意。我们将比较两种创意者的结果，从而使我们能够评估改变创意者的成功程度。
结果，我们有一定的（总是不同）数量的最佳创意者。我们在不同的流量来源上启动它们：Google广告，Facebook，Instagram，Unity Ads，Tiktok等。理想情况下，有必要为每个新来源测试创意者，因为它们都有特定的TA和内容消费模型。
发射创意就像在餐厅提供食物一样。我们启动一个创意变体，查看其工作原理，测试，分析符合主要标准的指标 - 然后启动下一个标准。当我们收集了足够的数据时，我们会确定具有最佳结果的创意 - 所有这些都最高的“表现”。为了“驱动”指标，创意应遵守某些规则。让我们找出哪些。
如何设计表演创意
为了产生有效的创意，首先要确定应用程序的ta。
让我们假设我们的代理商开始与讲故事应用程序合作。它由25岁以上的女性组成，她喜欢阅读爱情故事。通常，这样的受众对浪漫关系主题感兴趣。
我们的客户看到了长期的美丽视频，而没有特定的想法作为广告创意。根据我们的经验，我们知道这种创意不会吸引我们的潜在用户的关注；因此，创意不会呼吁他们采取目标行动。创意的想法应该是相关的，它应该解决用户到达应用程序时的问题或需求。
因此，我们创建了一个简短的视频，其中浪漫关系中最甜蜜的时刻展开。在创意中，我们向潜在的用户展示了他将从产品中获得的最佳选择。可以接受的是，创意将无法完全匹配该应用程序的故事。我们可以为我们的ta添加一些新的且潜在的有趣的东西，或夸大了引起同理心的时刻：可惜，好奇心，恐惧。诉诸生动的情绪会增加用户的保留。在设计这种创意时，不必使用品牌书。它不能保证我们会吸引用户的注意力或致电他们下载应用程序。
结合性能和品牌营销
在某些情况下，表演创意变得如此流行，以至于它提高了品牌知名度 - 因此，事实证明这也是一种品牌创意。这些情况之一是手机游戏空闲的邪恶点击器，这是一个关于地狱中酷刑的游戏。对于这个应用程序，我们创造了一种创意，折磨在游戏中尚未存在。高广告指标启发了红色机器开发人员将此功能添加到产品中。这是品牌和性能创意的无意生产的一个例子。通常，为了这些目的，该操作涉及两个不同的部门。
如果从表演创意中对品牌形象产生负面影响，我们会立即采取纠正措施。尽管这种情况通常只是感知问题，但如果有我们的绩效运动损害品牌形象，我们就会阻止它与客户一致。
为什么不选择？
品牌和绩效营销对公司的成功同样重要。有时，如果您不完全理解他们的目标，这两个方向可能会发生冲突。但是，为了使公司的长期成功，您需要一项结合绩效和品牌营销的策略。
Adquantum将无法履行100％的品牌营销任务。但是，我们保证将用户获取到您的应用程序，增加下载并最终在最短的时间内增加收入。与我们联系以获取更多详细信息！
