化妆品零售卖场中的免费SP几成常态，在“三八妇女节”、“母亲节”等节假日，“双十一”、“六一八”等互联网节日尤甚。商家对此类促销活动乐此不疲，因为在强调提供短程激励的SP领域里，免费赠送类SP活动的刺激和吸引强度最大，消费者也最乐于接受。
下面将以悦木之源品牌为例， 细述化妆品行业中赠品、自助获赠和免费样品三大免费SP策略 。
赠品一般以消费者为对象，以免费为诱因，来缩短或拉近品牌与消费者的距离。过往，赠品分为酬谢包装、包装赠品、邮寄赠品三种形式，而现在酬谢包装在商超市场还是可见的，互联网上更多偏向包装赠品，因为包装赠品方式简单明了，实惠看得见，促销效果好，而且对于商家来说，生产制作赠品批量化工作，比不定期更改原有的产品包装高效、灵活很多。悦木之源赠品SP主要是满赠和预付赠送两种。
在活动期间，消费者只需在悦木之源天猫官方旗舰店购买满一定金额，即可获得“宠粉礼”。“宠粉礼”当中结合明星代言衍生品，以及产品体验装，主打粉丝群体， 促进粉丝快速作出购买产品的决策，同时在收藏明星代言时强化对品牌的认同 。
基于互联网发展，以及互联网节日玩法，商品预售现象十分普遍。悦木之源经常采用预售加享手法，即先提前5-10天预付定金，在成交当天支付尾款，可额外加赠赠品。当中不多不少考虑到，化妆品行业赠品SP应用广泛，既然赠品都是要送的，与其无限期等待消费者购买，时刻面临缺货或产能过剩的风险，还不如通过 预售手段，能在预售期内做好商品和赠品的生产、库存管理工作，在支付尾款后及时发货，减少消费者等待时间，提升满意度 。同时，悦木之源为了满足消费者即刻购买的需求，还对一件商品分为两个链接，一个是有预售加享赠送的，一个是直接购买但无礼品的，全面满足消费者需求。
自助获赠，又称为付费赠送，是所有促销术中被用得最广泛、最长久的一种，常被戏称为“老而可信的促销方式”，是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。会员积分兑换就是常见的自助获赠SP。
悦木之源官方旗舰店显示，每月都有不同的积分兑好礼活动。近期7月，用户可凭500-8000积分进行不同等级的兑换，“500积分+0.01元”可兑换灵芝精华水7ml和夜间修护面膜5ml，而“8000积分+0.01元”可兑换灵芝精华水200ml。 会员积分一定程度上达到回馈目前使用者并维持品牌忠诚度的目的。
免费样品是将产品直接送达消费者手中最便捷的一种促销方式，是指针对预期顾客，分发商品样品的活动。目前新式流行的有如雅诗兰黛搞的自助小样机，而作为雅诗兰黛旗下品牌，悦木之源还在通过大众媒体，例如微信朋友圈、推文广告，发布“免费申领体验装”活动信息。用户点进相应网页，点击申请即可到线下柜台领取试用装。 一方面，吸引新顾客进行产品尝试、到店体验，另一方面，福利回馈老顾客，提高品牌形象。
总体而言，免费SP有助于提升购买行为的交易价值，带动产品的销售，但同时或多或少会引起顾客的猜测，这些猜测涉及作为赠品/样品的产品和品牌方，同时免费SP中，尤其赠品，是否会抢占未来的销售额？不妨一同思考一下。
参考文献
[1]卢泰宏，朱翊敏，贺和平.促销基础[M].北京:清华大学出版社,2016.
文章纯为笔者个人观点，部分信息摘取自相关官方网站，来源于网络。
深圳大学管理学院 王嘉琪
说到烘托氛围，人们想到的必然是香薰，是的！没错~香薰的存在确实让氛围更加浓郁些，透出书香气息，闻到迷人的芬芳，身心都可以得到放松。
不过也并非所有的香薰都适合你，你在选香薰之前要做好这些功课，要不然你也能白白浪费掉！现在我就帮你推荐几款
1.KiYiLiHⅰ
使用感受:仿佛置身于竹林之中，感受着自然的气息，待了一会又能闻到些许白花带来的温柔与甜美。有自然感但不单一，是适配度非常高的一款香氛。
滴几滴到加湿器中，会要整个房间香气绵长，还能驱蚊
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2.采薇坊
使用感受:闻起来有明显的绿茶香味，其中夹杂着一丝甜意，好似漫步在江南茶园之中，又好似喝完的茶水，淡淡的余香，爱茶人士千万不要错过这款。
当不知道选哪款香的时候，选它，准没错！
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3.夏绿之泉
使用感受:一股绿意扑面而来，这是新鲜的，鲜嫩的绿叶带来的青汁感，所谓清新就是如此，让人耳目一新；慢慢地绿叶连接着的树枝，树木本身的气息也溢出来了，仿佛在昭示着它那无穷的生命力。
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4.情窦初开
使用感受:入鼻便是清甜纯真的感受，就好像夏日晚风下，和喜欢的人并排坐在河边一起吃着冰爽可口的西瓜；微风带来了果香，也带动了她的发丝，这个温柔的感觉，像极了爱情。
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5.烂漫气息
使用感受:这是花朵带来的烂漫感受，在些许柑橘表皮的映衬下，似乎花朵们都活了。适合年轻人群居多，轻快不拘束的场所。
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小知识
市面上琳琅满目的香薰，其实无外乎两种，就是火香薰和有火香薰。
无火香薰
在有火香薰和无火香薰之间，人们自然而然的选择了无火香薰，同时满足了视觉和嗅觉双重需求。
不过，无火香薰也分很多种，比如藤条香薰、香薰机，可以根据自己的需求入手！
藤条香薰
藤条香薰，顾名思义，就是将疼痛加入香氛液体中，通过藤条来加速挥发，这么做的目的，不仅是为了让香薰均匀的散发，而且还能有效将使用时间加长，用完后，只需换香氛液就可以了。
有火香薰
有火香薰顾名思义，其原理就是借助火焰的燃烧。不过有火香薰又可以分为香薰蜡烛和固体香薰。
