发行人正在经历着具有超凡魅力的新老板比阿特丽斯·拉方（Beatrice Lafon）策划的文艺复兴时期（上图）
总部位于多塞特郡的配件公司Kondor的看涨首席执行官Kondor说：“我们可能是该国最有利可图的配件分销商之一。”
比阿特丽斯·拉凡（Beatrice Lafon）于一年前被招聘公司Skill Capital猎头后加入Kondor。她之前曾在时尚珠宝巨头克莱尔（Claire）（以前称为克莱尔（Claire）的配饰）上度过了四年，并取代了罗布·海考克（Rob Haycock）。
拉冯（Lafon）在克赖斯特彻奇（Christchurch）举行的库多（Kondor）豪华产品陈列室举行法庭，正在盘点她的第一年。
能力
“我被授予博士学位，因为在过去的10 - 15年中，我拯救了整个欧洲的品牌和企业。
“这就是我要做的 - 我去帮助从所有者的角度来帮助他们不像他们应该表现不佳的企业，从而为公司带来新的生活。我找到了新的定位，策略和功能，使他们能够成长和发展。在过去的20年中，我一直在这样做。”
“我有机会在18个月前查看业务。Kondor是一家不同的业务，但没有差异化。我知道我可以有所作为。
“ Kondor的工作方式已经超过了；它开始成为一家大公司，但需要专业化其工作方式以继续发展。
“您可以看到销售正在增长，但我们的EBITDAR却没有。我知道我可以改变这一点。”
她的第一份工作之一是重塑康多尔。这是通过投资和产品和供应商的合理化来完成的。
大约有100万英镑进入了业务，以改造营销部门，数据系统，仓储和物流。
她还以她形容为“切断尾巴”以改善底线的“切断尾巴”，无情地剪断了无利可图的线条。
Lafon现在声称Kondor是智能手机案件的英国领导者，并引用了著名的独立分析师GFK，该分析师GFK排名第一，Tech21 Secend和Kondor的Brand Case-It第三。
Kondor拥有在英国分发三星配件的独家权利，还提供Tech21产品。Kondor还与其他自己的移动配件品牌取得了成功。
例如，Kitsound是无线耳机的畅销产品，分别是市场份额的27％，而Kit和Kitvision分别在电力银行和动作摄像头中排名第四。
总体而言，Kondor出售了17个自己的品牌，并与250家零售商达成了零售协议，其中包括：EE，O2，Carphone Warehouse，John Lewis，John Lewis，Amazon，Amazon，Tesco和Argos。
在过去的四年中，收入一直在不断提高，但利润总是可变的，因此为了简化组织，产品组合从20,000行削减至5,000。
一年多以前，Kondor将412个品牌的产品卖给了413个零售合作伙伴。将其简化为111个品牌，至250家零售商。
“我们合理化了品牌投资组合，零售产品组合和供应商基础，从200多个供应商降至60多个。在这样做时，我们带来了更大而创新的品牌，例如Google和Belkin。
这是因为我们改变了自己的品牌战略。所有这些都提高了我们的成本价格，并使我们能够谈判新的交易条款。” Lafon说。
她将Kondor比作杂耍演员：“我们的空中球太多了，但是我们没有正确的程序，人和练习。
“球被下降，所以我们失去了机会。成本基础的增长速度与我们的销售线一样快，因此没有达到底线。”
英国脱欧公投的结果削减了Kondor的底线100万英镑，当英镑兑美元兑美元汇率下降了20％。
英国脱欧的后果激发了重组，然后企业知道它必须找到一种新的策略。
拉冯说：“英国脱欧产生了巨大的影响。我们必须重新考虑如何克服FX的波动，并保持盈利并仍然成为泛欧领导者。在海外发展我们的业务速度更快，” Lafon说。
她所做的变化意味着Kondor可以看到未来的有机增长，国际和收购的扩张。
Lafon的野心现在是Kondor使用数据，电子商务，市场营销，物流以及零售和分销的五个关键优势，成为配件分销方面的泛欧领导者。
“我们已经有很长时间了，但是我们没有有效地使用它。去年，我们完成了该数据的编码和报告。
“我们创建了一个新的组织，具有新的工作方式，新的团队，结构并建立内部系统。”
Kondor实施的数据软件称为QlikView，该数据将数据列入易于读取的格式。
Lafon说，Kondor表示，由于缺乏创新和价格飞涨，三星和苹果在过去的表现不佳。
“人们没有像以前那样频繁地更换智能手机。三星Galaxy S9的表现不佳，iPhone X或iPhone 8也没有。这对配件中的每个人都有影响。
Lafon说：“如果设备不销售，那么出售的配件就会更少，这是一个巨大的挑战，尽管更长的替代周期将创造其他机会。”
“我们从关于预订的数据中知道，S9不会以与S8和S7相同的水平出售。这是其中的组合，并且缺乏更高价格的创新，这是人们保持电话更长的原因。”
她列举了Carpetright，Maplin，New Look and Toys R Us等人所遇到的麻烦，证明“零售商的表现不如英国退欧之前的零售商，因此在英国发展的挑战是从竞争对手捏住市场份额”。
能力
Lafon说，营销和电子商务共同努力，在满足合作伙伴的需求时，证明对公司的重要资产。
2017年，其营销部门大约有19个人为合作伙伴进行了683个促销项目。营销能力的水平使得Kondor创建的产品的创造性渲染量被三星等高级合作伙伴使用。
Kondor还是Google eBay产品的授权经销商，它有责任设计Google的eBay店面和包装。
分销商管理零售巨头的网站，例如约翰·刘易斯（John Lewis），阿尔戈斯（Argos）和利特伍德（Littlewoods），履行了订单。
她解释说：“我们通过零售商从客户那里获得订单并实现。如果您从John Lewis Online购买了东西，您将不知道它来自我们。”
从砖和迫击炮的角度来看，Kondor甚至为零售商创建了独立的纸板标志。该公司目前在英国的8,500家商店和欧洲的4,000家商店分发。
“我们与所有合作伙伴有着牢固的关系，并且由于我们在空间中的规模和能力，我们与合作伙伴的平均关系超过10年。
“ Kondor完全专注于移动空间中的配件，这是我们投资组合的显而易见的。
Lafon说：“我们是移动配件类别中的重要参与者，结果是一家非常成功且有利可图的公司。”
扩张
LaFon Eyes International扩展是有机增长和收购以及有机增长和收购的主要获利动力。
目前，Kondor在英国运输了88％的产品，欧洲销售了12％。她想逐步改变余额，目标是来自欧洲以外的20％的销售额。
Kondor在2017年运行了超过1800万台，并处理了3700万台。目前，Kondor在整个欧洲的50个国家 /地区运营。
拉方将目光投向了美国，中东和中国，将Kondor发展成为一个更大的国际球员。它于一月份在美国开展业务，并在四月份为其亚洲野心做出了交易。
“国际是我们尚未完全掌握的机会。我们已经将一些自己的品牌带到了海外。我们刚刚进入美国市场，在一月份通过CES推出了一些品牌。
“在三年内，我希望国际销售额占我们销售额的20％，高于去年的12％。
“今年晚些时候，在香港电子博览会开始有意义的对话后，我们将扩展到中东和远东。”
“我们是一台更精美，更有条理的机器，今年准备扩张和增长。有一天，我们将成为我们空间中更大的领导者。”
拉方以一些自豪地回顾了她的第一年，并说：“与Kondor在一起，这是令人难以置信的一年，而我每秒都喜欢。
“ Kondor有雄心勃勃的计划，这将使今年的垂直旅程令人难以置信。这对我们来说是一个激动人心的时刻，我迫不及待地想带给我们的一切机会。
“我们将找到新的机会，并实现成为泛欧领导人的野心。”
