必须阅读：爆炸和鲜血口渴的暴民。电话推销员艾伦·巴里（Alan Barry）讨论了他在地球上一些最敌对和最危险的目的地工作的职业
这是2006年5月29日，星期一，阿富汗无线首席商务官员艾伦·巴里（Alan Barry）坐在旧的，子弹缠绕的喀布尔银行的桌子后面，该银行是该国第二大运营商的家。像其他400次惊恐的恐慌一样，跨国公司的工作人员正在观看闭路电视，因为数百名愤怒的当地人试图击败建筑物的道路，在涉及美国GIS的早期枪战之后，寻求现金和西方目标。
当暴民与安全作斗争时，巴里将他的卡拉什尼科夫AK-47步枪望着他的逃脱。“如果我要下车，我要带一个人。
这远非普通的采访 - 但后来巴里作为电话推销员的故事并不普通。
他的非凡旅程始于他18岁那年离开学校，加入英国军队的一名裂缝卫队。在他的五年服务期间，他在“麻烦”期间在北爱尔兰度过了很多时间，这种经历将使他为自己的职业生涯所采取的道路稳步稳定。
离开陆军后，他在西米德兰兹的一家当地报纸上出售了广告，然后最终发现自己在胚胎手机行业，在现已停用的水星通信移动部门工作。Barry解释说，这是在允许运营商直接出售并制作干草的几天。
“这是在敲门，与运输客户和企业客户联系。然后，一个手机会花费1,000英镑，某些手机会花费2,000英镑。这不是商品，不是大众市场，它是一个精选的集团，一个商业工具，并且并非每个人都可以拥有。
“这是1990年代，如果您很好并且可以卖出，那就像每个月写自己的薪水支票。这很棒。我现在回顾它，认为我什至没有大写。一个好的推销员每月赚5k-£6k。”
巴里后来成为当时英国最大的独立手机服务提供商Martin Dawes（由Rumbelows拥有）的国家销售经理，并于1996年获得了同类最大的合同之一，以五年的数据交易向英国天然气出售了3,000张手机。
机会
然后，他在参与Sim Gateway业务之前曾担任B2B经销商Anglo Coms的销售总监六年 - 通过当地的Sims来路由国际呼叫 - 发现自己更多地参与了国际市场。正是通过这种机会，在阿富汗工作的机会出现了。
巴里记得在2005年的那一刻，好像是昨天一样。他解释说，他坐在肯辛顿的一间酒店房间里，那天早些时候与阿富汗无线无线主管交谈过了一次会议。
那天晚上晚些时候，巴里收到一封电子邮件，询问他是否想来阿富汗并成为运营商的销售总监。巴里笑着说：“我以为这是个玩笑。”但不是。
巴里正处于婚姻破裂并将自己置于英国的各种短期职位中，巴里当场接受了。四个星期后，他在喀布尔的街道上驶离家乡5,000英里的飞机，并在阿富汗五年开始时，由喀布尔的街道驱动。
他解释说，他的新环境令人震惊。
“就像您在电视上看到的一样，”巴里解释说。想象成千上万的人 - 驾驶道路的不同侧面的汽车，承载着负载的驴子，四肢乞讨的人在街上乞讨，到处都是枪。几乎每座建筑物都充满了子弹孔，到处都是建造，因为这座城市在内战中出来了30年的内战。到处都是AK-47，到处都是AK-47，您所处的是American unmers unmers and cha。
铁丝网
“我被带到我要住在的住所里放下我的行李，被房子经理遇到了我。那是在喀布尔市中心，在房子周围，有铁丝网和一名守卫在前门的AK-47。当您离开车辆时，您被护送到了 - 您在任何地方 - 随处可见，您随身携带枪支。”
但是，在所有安全性的背后工作要做，巴里开始重组运营商的销售人员。在2004年，如今仍然是阿富汗移动产业，主要是预付款，并且大多是声音，因为文盲率如此之高。
大多数交易都是现金，对于更类似于公司客户的销售总监而言，这是很大程度上的。仅有两个运营商，其中40万订户的阿富汗无线是第二大的。
巴里（Barry）在他的新角色中发现，以前的现任者坐在喀布尔那家老银行的相对安全性，不愿前往坎大哈，昆杜兹和贾拉拉巴德或塔利班做最后一站的城市等该国其他地区。在巴里在军队中的背景下，这并没有使他感到震惊。
“所有这些城市对于企业的成功都非常重要，阿富汗无线在所有这些地方都推出了塔楼。在这些地方，阿富汗地区经理与当地员工一起，他们尽了最大的努力，但他们都没有得到任何指导或专业的销售帮助。
“我很快就意识到要成功，这就是我需要做的。我去看了首席执行官，他问我需要什么。我只是说了一个可靠的警卫和一个司机。我不是依靠其他人来保护我，所以我需要自己的武器，他没有问题，他说的没问题。那是这样。
“当我到达那里时，第一件事让我感到震惊的是，有很多营业的潜力。就像英国的任何销售团队一样，如果他们没有告诉他们离开办公室，十分之九的人，他们不会。所以我们所拥有的是订购订单的完整销售力量。订购订单的全部销售力量 - 他们从来没有出去寻求业务的人 - 我需要在那儿努力，如果我们不得不出现在那儿。昆杜兹（Kunduz）和你见 - 您需要去那个村庄，并在接下来的两个星期内积极主动。”
前面提到的2006年事件是他在阿富汗期间最糟糕的时刻之一，但巴里始终准备好利用他的军队技能使用。
他解释说，他已经计划在家中逃脱路线，在工作中，暴力行为应该爆发。他下班的路线本来会逃离武装的AK-47 - “删除”任何妨碍他的人。
幸运的是，这种情况没有播放。与人行道上的烧毁的汽车不同，安全性，实际上，由于暴民最终放弃了，建筑物本身就很强大。
“我一直在寻找出口路线，因为您需要前进的计划。我想做的最后一件事是穿着橙色锅炉西服盯着Al半岛电视台。那天，我想如果我必须摆脱困境，我会带着AK-47离开这里。我会在那个屋顶上奔跑，如果有人接近我，我会给他们好新闻，因为我要去打球，我会打败他们。
“那是最恐怖的时刻之一。值得庆幸的是，他们没有进来，整个事情都平静下来，但是在我们的所有车辆都被烧毁了，这座建筑物在外面被砸碎，但没人进去。还有另一个时候，我带着驾驶员回家了，炸弹又炸了，你只是看到了众多的烟和debris。
营销特技
在公司仅八个月后，巴里（Barry）被晋升为首席商业官员，负有销售和营销责任。
根据巴里（Barry）的说法，阿富汗无线品牌很快就会到处都是 - 广告牌，公共汽车，甚至在交通警察穿着的高维斯夹克后面。
一个特殊的营销特技表演导致想成为百万富翁的电视游戏节目？去国家。
“该公司的所有者还拥有电视台，我认为这是获得订户的一种很好的方式，因为您进入比赛的唯一途径是通过通过我们的一台手机发送文字来进行竞争。
“有人说他们拥有权利，我们进行了交谈，然后与谁见面，然后我会见了谁想要成为百万富翁的所有者？
“这是非常成功的 - 给我们带来了很多收入，ARPU的增加，文本消息传递在那个月上升了10次，这也是在新进入者进入的市场中留住客户的好方法。当我加入我的两名运营商时，我离开了五个运营商。”
正是在这浪的营销浪潮中，巴里学到了一个新的，反复出现的词“巴克希什” - 这种文化是必须向警察官员支付小额贿赂的文化。他回想起有一次展示阿富汗无线品牌的公共汽车被扣押了，他不得不向警察委员付两箱黑标威士忌，以使他们重返路。
“业务文化非常高于董事会，并且由于任何专业公司都可以运作，业务本身就经营着，但在较低级别上有很多巴克希什。”
到2010年，巴里承担了更多的团体责任，并且在该国的时间越来越少。他的父亲生病了，他决定花一年的时间与他共度时光。巴里在公司的咒语中说，订户编号从40万增加到260万。不久有人来打电话了。
一年后，巴里（Barry）因在巴布亚新几内亚的贝莫比尔（Bemobile）担任首席营销官而被猎头，这个国家在这个国家仍在公开练习食人，直到1970年代，这是建议女性游客永远不要独自旅行的地方。
“这在某种程度上是徒劳的 - 您晚上无法在街上走，您会被谋杀。白天很好，但是深夜您不会去市区。”
他进入了一个复杂的局势，在股东争端中间，这项业务不佳和奔跑，该国本身受到宪法危机的困扰，这场宪法危机在2012年1月会发生失败的军事政变。他发现自己不断扑灭大火。
“我很好地处理了它，因为他们不超过他们的深度，所以他们与许多其他人一起烧毁了自己。我不到一年就有三位首席执行官。
“从巴布亚新几内亚开始，它又回到了另一个饱受战争tor的领土。他是伊拉克担任库尔德斯坦数据提供商Newroz Newroz电信的总经理，而董事总经理遇到了健康问题。在此期间，他监督了4G LTE服务的推出，这是一家1,3000万美元（7700万英镑的Fiber frol the New the New Was the Unganda in Unganda for Ungande for Unganda），这是一家招聘和推广人员。沟通向Turnround进行了4G的发射，他待了大约10个月。
没有后悔
尽管有戏剧性，巴里还是回顾了整个经历，尤其是在阿富汗，并以极大的喜爱，并说，我们在西方的观点通过媒体的过滤介绍了伊斯兰原教旨主义，这充满了误解。
他将阿富汗当地人标记为他见过的一些最善良的地方，电视工作人员只专注于恐怖组织的“邪恶”塔利班。
“我在阿富汗度过了我一生中最愉快的夜晚。阿富汗人民是一场令人难以置信的种族。在西方，我们看到的只是塔利班和邪恶，因为缺乏更好的词，阿富汗的坏面。
他补充说：“我有与我一起工作的人，失去了整个家庭，为圣战者而战的人遭到了俄罗斯人的折磨，您遇到了各种各样的人。”
巴里（Barry）居住在都柏林，在汉普郡（Hampshire）有一所房子，希望回到英国和爱尔兰，并正在寻找可以让他在家中花费更多时间的职位。
“全职全职是新颖性逐渐消失的地方。很少有我获得的经验的人；谁会拥有我在全球范围内拥有的曝光和经验。谁会有与这些文化合作的经验？我现在想做的是在欧洲的基础，我不想全职生活。”
