分销商在第二次年度活动中拥有主题领域，与关键行业需求保持一致
Tech Data的经销商在9月26日在Ascot赛马场举行的分销商的第二次年度技术数据现场展览会上占据了中心位置。
它是其首届展览的空间和与会者的两倍，与通常的贸易展览的肤色不同。Tech Data Live代替每个供应商的代替每个供应商，而是分为10个领域，该领域围绕公司及其经销商提供的不同技术服务（例如医疗保健，教育，安全和现代工作场所）。
这样，多个供应商可以占用专注于他们专门提供服务的领域，这意味着转售者可以更轻松地获得特定的专业知识。
同时，一个主要舞台以HP和Dell Technologies等公司的MDS的主题演讲为特色。
该公司的第二次年度展览分为专注于不同技术服务的领域
Tech Data的英国和爱尔兰服务主管David Nelson说：“转向我们的经销商及其解决方案的转变引发了一些非常有趣的对话。”“他们不愿意与一位供应商交谈，可以与他们专门研究的地区的每个人交谈；我认为这真的很好。”
对于公司的集团营销总监琳达·帕特森（Linda Patterson）而言，重要的是要为与会者提供不同的经验：“去年，每个参与的供应商都有自己的立场，而今年，从转售者的角度来看，这是非常重要的。”
她补充说，根据反馈，活动的场地和结构可能会在明年的迭代中再次改变。
值得信赖的顾问
Tech Data的“受信任顾问”的精神是它试图与与会者交流的主要主题。
英国和爱尔兰销售执行董事马丁·博伊斯（Martin Boyce）在开幕词中表示，这种心态的支持是四个旨在帮助技术数据客户的关键支柱：销售增长，提高盈利能力，降低成本以及提高客户满意度。他说：“市场正在迅速变化，最终用户的需求正在迅速变化。我们需要适应我们一起经历这一旅程时所做的事情。”
“如果我们看一下投资组合的深度和广度，有时对个人（无论是帐户经理还是业务发展人员）充分表达我们的能力的挑战。“现在，我们的角色更多地是在成为推动者，为对现代市场的理解和设计解决方案和设计提供支持。”
更广泛的重点
在活动中，技术数据的移动产品没有单一的核心重点，也没有任何参加移动特定的供应商。这与该公司在过去一年的重组相吻合，后者将其移动部门纳入其端点解决方案部门，该部门还集中在打印机，笔记本电脑，PC和平板电脑上。
移动端点解决方案的业务部门总监David Brassington解释说：“我们是一个不断发展和发展的业务。从分销的角度来看，这非常重要，因为在我们的世界中，如果您站着，您仍然会倒退。”
但是，根据端点解决方案负责人詹姆斯·里德（James Reed）的说法，移动设备仍然是该公司的重要重点。他说：“移动是终点解决方案的重要组成部分。”“随着市场的发展方式，我们需要拥有良好的移动产品组合来满足我们业务的终点要求。人们不仅要使用笔记本电脑和台式机，而且手机会采用许多不同的形状和尺寸。”
里德（Reed）于5月从马特·柴尔德（Matt Child）接替了这个角色，他补充说，他想在技术数据的B2B合作伙伴基础中更加努力地推动移动性。
小米是最近以分销合作伙伴成立的移动品牌。然而，中国供应商在英国的首次亮相中一直在挣扎，到今年年底，似乎不太可能达到10％的市场份额。
大卫·尼尔森（David Nelson）：该节目的格式引发了转售商的良好讨论
尼尔森承认，供应商低估了成长的困难
英国市场：“在小米的价格点上，这是一个杂乱无章的市场。它们来自亚洲的大型，试图将其带到英国并没有像他们想要的那样翻译。在新市场上成为制造商面临一些挑战，但他们似乎很快就会学习。”
三位数的增长
尼尔森补充说，技术数据的技术服务（TAAS）主张在第二年的同比同比增长了三倍。该产品允许客户和经销商以合并的捆绑销售购买硬件，软件和服务，可能每月，每季度，半年或年度分期付款，付款12、24或36个月。
尼尔森说：“我们预计这种增长会继续下去，因为人们不一定要再购买资本支出模式，我们希望为最终用户提供完全不同的购买方式。”技术数据旨在通过整合其TD续订主张来加强其TAAS产品，根据该提议，客户可以在购买新产品时在其旧设备或设备上进行交易。
